在商业竞争中，波特五力分析是一种常用的工具，它可以帮助企业了解市场的竞争情况，并制定相应的策略。本文将详细介绍波特五力分析的概念、作用及其各个方面。

一、什么是波特五力分析

波特五力分析是由哈佛大学教授迈克尔波特提出的一种商业竞争分析方法。它主要通过对行业内各个方面的评估，来确定行业内企业之间的竞争关系和市场地位。

二、波特五力模型

1. 供应商谈判能力

供应商谈判能力指供应商对企业造成威胁或影响企业盈利能力的能力。如果供应商集中度高，那么他们就有更大的谈判权利，并且可以通过提高价格等方式来影响企业。

1. 顾客谈判能力

顾客谈判能力指顾客对企业造成威胁或影响企业盈利能力的能力。如果顾客集中度高，那么他们就有更大的谈判权利，并且可以通过降低价格等方式来影响企业。

1. 新进入者威胁

新进入者威胁指新的竞争对手对现有企业造成的威胁。如果市场准入门槛低，那么就会有更多的新进入者，从而增加了市场的竞争程度。

1. 替代品威胁

替代品威胁指替代产品或服务对企业造成的威胁。如果存在大量的替代品，那么顾客就有更多的选择，从而降低了企业的市场地位。

1. 行业内竞争程度

行业内竞争程度指行业内各个企业之间的竞争关系。如果行业内存在大量竞争对手，并且市场份额分散，那么就会导致激烈的价格战和利润下降。

三、波特五力分析作用

波特五力分析可以帮助企业了解所处行业内各个方面的情况，并根据这些情况制定相应策略。：

1. 供应商谈判能力高：企业可以考虑与多个供应商建立合作关系，以减少单一供应商对企业的影响。
2. 顾客谈判能力高：企业可以考虑提高产品或服务的质量，以吸引更多的顾客，并减少单一顾客对企业的影响。
3. 新进入者威胁大：企业可以考虑提高市场准入门槛，以减少新进入者的数量，并维护自己的市场地位。
4. 替代品威胁大：企业可以考虑改善产品或服务的特点和品质，以增加自身竞争力。
5. 行业内竞争程度激烈：企业可以考虑降低成本、提高效率，以保持盈利能力。

四、总结

波特五力分析是一种常用的商业竞争分析方法，它可以帮助企业了解所处行业内各个方面的情况，并根据这些情况制定相应策略。通过对供应商谈判能力、顾客谈判能力、新进入者威胁、替代品威胁和行业内竞争程度等方面进行评估，企业可以更好地应对市场竞争。