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上周，芥末酱在逸都咖啡馆遇到了非常有艺术气质的陈凌云和张莉。他们是“艺考过关”的创始人。两人都毕业于国内顶尖艺术院校。陈凌云毕业于清华美术学院，而张莉来自中央美术学院。他们在艺考培训领域“混”了十几年。

大市场，小圈子

芥末堆一直以为艺考培训是个小众市场，直到看到下面的数据，他才发现艺考其实是个大蛋糕：

1.2014年全国高考人数900多万，其中艺术类高考生近100万，还不包括也将参加集训的各类艺术生。

2.2015年各省艺考报名数据显示，山东10.3万，河北5.6万，山西5.3万，江苏6.3万，甘肃3万。

3.艺术类考生几乎不敢裸考，考前会选择培训机构。一般艺术类专业的备考期为8个月，从前一年的6月开始，一直持续到第二年的2月。每年的11月是统一的艺考，次年的2月和3月是单独的高校考试。

4.艺考培训的客户单价极高，从几万到几十万不等。“8个月的周期下来，学费至少要5万元，有的课程一周要5万元。”这是传统意义上的K12课外辅导难以达到的价格。为了保证成功率，大部分同学会选择报考10-20学校，专业课考试合格后再准备文化课。

清华美院高三录取以来一直做艺考培训的陈凌云，一直浸淫在艺考圈。“几乎每个学生从大一开始都会做艺考培训，而我只是开始的比较早。艺考培训领域的老师主要是艺术院校的大学生，80%以上是学生，还有一部分是全日制的艺考培训。”这就引出了艺考培训。

全国有2000多所高等院校，90%以上是艺术类专业，大大小小的艺考培训班分散在全国各个城市，大部分集中在著名的艺术院校周边。陈凌云告诉我，每个老师每期都会带几十个学生，更大的培训班有几百个学生。艺考培训几千人已经很大了，但是学生单价比普通课外辅导高很多。

艺考培训一直是一块肥肉。除了专业的考试培训，陪考行业、设备、耗材、文化考试的链条非常发达。比如新东方优能就成立了专门负责艺考文化培训的部门。鉴于艺考的特殊性和高度分散性，艺考培训以线下为主。从去年下半年开始，出现了艺考宝、艺考帮、艺考在线等艺考O2O产品，我是艺考考生。

“我不想做纯导流的O2O平台”

陈凌云原本打算做一个针对艺术类高考生的移动产品，这源于他上一个创业项目：一家主要做网站和创意设计的公司。因为客户的要求，他研究了大量的网站和移动产品，萌发了做在线艺考产品的想法，以解决艺术类高考生在网上找不到好老师的问题(是的，在艺考领域找到好老师可能比文化课辅导更重要)。这个艺术领域正是一直在做线下艺术培训的陈凌云和张莉所擅长的。项目规划期内，获得经纬中国、清华大学科技园等投资。2014年底，艺考正式上线，半年积累10万学生用户。

K12中艺术类考生和其他高考考生的需求没有本质区别：还是选择老师、学校(报考资讯和志愿指导)、练习/做题。而艺考领域教师的地域性更明显，专业特殊。《艺考必过》从作品评论开始，现在已经积累了几十万的作品评论。这也是现在艺考产品常见的切入点。老师使用碎片化时间进行在线评论，学生可以及时收到反馈。而且作品点评也是线下教学的重头戏。同时为考生提供了院校信息、报考、历年考题、图库等工具等实用信息，迅速聚集了大量考生，包括音乐、舞蹈、戏剧、影视等专业的考生。基于考生的需求，顺势将领域扩展到整个艺考领域。美术是艺考领域的一个大类，但这是一个非常分散的市场，细分的专业有几百个。

哪里有学生，哪里就有老师。在作品评审和话题交流的基础上，在“艺考通”上提供在线答疑和一对一辅导。可以在网上得到及时的反馈，也可以就某个问题电话预约老师。收费是每分钟，一般是10元/20分钟。截至目前，已有2000多名教师入驻。入驻老师分为两类，一类是来自培训机构的老师，有招生需求，一类是大学生，可以碎片化回答评论时间。这必然导致线下导流的同质化。陈凌云和张莉不想做O2O产品。他强调，作为第三方，他们不介入机构和学生之间的交易，也不会从他们那里拿提成。他们的想法仍然是在线解决学生的学习和考试需求。

除了指导线下培训班还能做什么？这是陈凌云和张莉现在正在摸索的东西，所以他们在《每日一课》上线，计划假以时日建立艺考领域的知识体系，以后再加入老师的教学视频。根据学生的问题，按照标签进行分类，自动匹配合适的“知识视频”解决方案，减少学生在备考过程中对老师的依赖。机器能解决的，机器也能解决。目前通过艺考的服务都是免费的。未来还可以参考余纯博士的“自查轻会诊”模式，在免费复习服务的基础上推出会员制的付费复习。